Zdá se, že tisíciletí nechytnou pauzu. Osamocený dluhem studentské půjčky a čelícím některým náročným výzvám v oblasti zaměstnání je dnes pro dvacet lidí obtížnější než v předchozích generacích dostat se do vlastnictví domu. V roce 2013 činili první kupující pouze 28 procent domácích nákupů, oproti 34 procentům v roce 2012. Pokud prodáváte dům s přitažlivostí pro mladší lovce, zde je způsob, jak to udělat ještě lákavějším:
Ukažte, jak to žije chytře. Mileniálové jsou v pořádku s menším prostorem, pokud je tento prostor multifunkční a inteligentně organizovaný. Pokud je to možné, ukažte, jak lze místnosti využívat různými způsoby. Například přemístěte rozkládací pohovku do domácí kanceláře, abyste předvedli její potenciál jako příležitostného pokoje pro hosty.
Připojit. Mileniálové jsou považováni za mobilní skupinu. Doma má tato mobilita podobu bezdrátového připojení k internetu. Do svých marketingových materiálů zahrňte vysvětlení místní kvality internetových služeb a nákladů (a příjmu mobilních telefonů ve vaší nemovitosti).
Zmapujte trasy a alternativy dojíždění. Jízdní kola, veřejná doprava a služby sdílení automobilů, jako je Zipcar, jsou pro milénia přínosem, což jim umožňuje minimalizovat každodenní náklady a ušetřit na měsíčních poplatcích za bydlení. Vytvořte mapu, která umístí blízkost vašeho domu k dostupnému vybavení pro dopravu.
Představte je komunitě. Na dnešním nevyzpytatelném a hyperkonkurenčním trhu kupující často padákem do neznámých čtvrtí pronásledují cenovou dostupnost. Poskytněte pozadí o vlastnostech a kultuře vašeho sousedství, protože obtěžovaní kupující nemusí mít čas na to, aby to prošetřili sami.
Připravte se na okamžitou odpověď. Mileniálové se pravděpodobně zastaví před vaším domem a zkontrolují váš zápis z obrazovky smartphonu. Pokud chtějí vidět vaše místo, chtějí ho vidět hned. Buďte připraveni to okamžitě ukázat.