Realitní agenti rádi říkají, že lovci domů nekladou nabídky na základě ceny, ale emocí. Nedávno Duke University zveřejnila vědecký výzkum, který podporuje realitu takového jevu.
Ať už kupujete nebo prodáváte dům, dokonce i základní pochopení toho, jak mozek syntetizuje emoce, vám může pomoci vyvinout (a držet se) logického ocenění dané nemovitosti.
Řekněme, že po 25 šťastných letech uvádíte rodinný dům na trh. Když se na místo podíváte ze obrubníku, uvidíte vzpomínky na dovolenou a těžce vydobytý výsledek vašich snah o údržbu a přestavování.
Ve skutečnosti vás sdružení fondů mohou vést k tomu, abyste na nemovitost nahlíželi z příznivějšího ekonomického hlediska, než by bylo zaručeno. Ale vzpomínky nemůžete ocenit. Chcete-li spravedlivě posoudit tržní hodnotu domů, požádejte o posouzení třetí stranou.
Pamatujte také, že v procesu vyjednávání s nemovitostmi do značné míry figurují emoce, bez ohledu na to, na které straně stolu sedíte. A v zápalu transakce mohou malé pobídky přinést mimořádný dopad.
Pokud prodáváte, zdržte se malého ústupku, například 500 USD na nové koberce. Jakmile jste blízko k dosažení dohody, vhoďte tuto pobídku do mixu, protože by to mohlo vašemu kupujícímu pomoci při přijímání podmínek pohodlněji.
Naopak, pokud vyjednáváte o nákupu, pečlivě sledujte vlastní emoční reakci na výše popsanou taktiku. Nenechte své emoce, aby motivaci přikládaly mimořádnou hodnotu. Zeptejte se sami sebe, zda je to opravdu dost na to, abyste souhlasili s prodejní cenou.
Vědci z Duke zjistili, že u lidí se emoce nevyhnutelně promítají do ocenění. Nejlepší, co můžete udělat, je být si vědom své vlastní tendence k iracionalitě a obejít ji zaměřením na fakta.