Již před érou Covidů byl trh s bydlením konkurenceschopný. Ale nyní, poté, co během pandemie strávili každý den 24 hodin doma, se mnoho nájemců rozhodlo stát se majiteli domů a mnoho stávajících majitelů domů se rozhodlo, že potřebují více čtverečních stop. Přidejte k tomu rekordně nízké úrokové sazby a jsme na trhu prodejce bez konce. Ve skutečnosti je podle Federální hypotéční společnosti na půjčky domů (Freddie Mac) v současné době ve Spojených státech o 3,8 milionu méně domů, než je potřeba.
Není tedy žádným překvapením, že domy se prodávají jako hotcakes, díky čemuž je ideální čas umístit na svůj dvůr nápis „Na prodej“, že? Ne nutně. Věřte tomu nebo ne, nemusí to být nejlepší čas na prodej vašeho domu. Než se rozhodnete uvést svůj dům na trh, položte si následující čtyři otázky.
Kam půjdete?
Mnoho potenciálních prodejců se zaměřuje pouze na skutečnost, že trh horkých prodejců jim může vydělat spoustu peněz. Ale přemýšleli jste, kam půjdete, až se váš dům prodá? "Ne každý má druhý domov, kam by mohl uprchnout, a přestože je možnost pronájmu nemovitosti, ne každý chce projít potížemi s hledáním místa, uskladněním majetku atd.," Říká Irene Keene, realitní kancelář společnosti Coldwell Banker. Nemovitosti v Madisonu v Connecticutu.
"V některých seznamech jsem viděl, že dům je aktivně uváděn na trh, ale prodejci požadují od kupujících" zpětné nájemné "- v některých případech až rok po uzavření." Keene připouští, že to může fungovat, pokud kupující hledají investiční nemovitost, která by odepsala jejich daně, a nemají okamžitou potřebu obsazení. Ale kolik lidí bude v této kategorii? Většina kupujících se chce přestěhovat co nejdříve, zvláště pokud v současné době platí za bydlení někde jinde.
Co si koupíte?
Pokud svůj dům prodáte a nechcete si pronajmout, budete si muset koupit další dům… v prodejce trh. Hodně štěstí. "V závislosti na tom, co plánujete koupit, může být špatná doba pro prodej," varuje Jose Laya, spolupracovník makléře v Berkshire Hathaway HomeServices EWM Realty v Miami na Floridě. V některých částech svého města a okolních oblastí Laya říká, že inventáře je velmi málo.
„Na jedné straně,“ poznamenává Laya, „je skvělé být prodejcem na tomto trhu; prodejci, kteří se poté stanou kupujícími, však mohou být na obtížném místě, protože nemusí najít to, co hledají. “ Říká, že záleží na tom, kam plánují jít a co plánují koupit. "Pokud opravdu chtějí prodat a vydělat peníze, mohu jen doporučit pronájem, ale vše záleží na potřebách a přáních klienta," říká.
Názor Laya sdílí Amy Herman, agentka ze SERHANT v New Yorku. "Musíte jít tam, kde vás nebudou kupovat," radí. "Je to stejný trh nebo jiná část kraje, předměstí proti městu?" Proveďte náležitou péči a ujistěte se, že máte vzdělání přesně v tom, co se tam děje. “ Varuje, že pokud se přesunete na místo s celkovým nedostatkem inventáře, můžete skončit s přeplatkem za nemovitost - nebo ještě horší, možná nic nenajdete. "V ideálním případě prodáváte ve velmi horké oblasti a přecházíte na stejný trh, nebo se přesunete do jiného města, které je o něco méně vyhledávané, ale stále má několik skvělých možností nemovitostí."
Kdy bude váš dům postaven a kolik to bude stát?
Zatímco někteří lidé, kteří si dům nemohou najít, mohou uvažovat o jeho vybudování, ceny dřeva rostou raketově a Národní asociace stavitelů domů uvádí, že to zvýšilo náklady na stavbu domu v průměru o 35 872 $. Greg Kurzner, prezident / makléř v Resideum v Alpharetta v Gruzii, říká, že je těžké si vzpomenout, kdy bylo tak drahé postavit dům. "S růstem ceny dřeva o 300 procent ve srovnání s loňským rokem, nedostatkem betonu a vysokou poptávkou stavitelů můžete být na dlouhém seznamu čekajících na to, abyste si mohli postavit svůj dům," říká.
Můžete získat nejlepší cenu pro svůj domov?
I když jsme na trhu prodávajícího, Herman doporučuje zjistit, za co sousední domy prodávají, než svůj dům uvedete do prodeje. "Získávají lidé ve vaší oblasti prémii, a pokud ano, je to prémie ve srovnání s dobou, kdy jste si koupili dům?" ona se ptá. Může se stát, že byste svůj dům mohli prodat ještě více, pokud jste ochotni se ho držet o něco déle.
Herman také varuje před šetřením prezentace vašeho domova. "Provedli jste malá vylepšení nebo máte seřazeného dodavatele, který vám pomůže?" Pokud ještě nemáte někoho rezervovaného, poznamenává, že je nyní těžké najít dodavatele, protože všichni ostatní také aktualizují svůj domov.
I na omezeném trhu musí váš domov dobře vypadat, aby zvládl špičkový dolar. "Nechcete nechat peníze na stole, protože jste neopravili závěsy skříňky, nenatřeli si na svůj domov čerstvý nátěr neutrálního nátěru, osvěžili spárovací hmotu v koupelně nebo se postarali o jakékoli další detaily, díky nimž bude dům vypadat." příliš obydlený nebo jako by to potřebovalo práci, “říká Herman.
A rozhodně nechcete být jedním z těch prodejců, kteří se snaží pomocí domácí inscenace skrýt problémy. Pokud váš domov není připraven, zvažte počkání, dokud neprovedete potřebné aktualizace nebo opravy. Na tomto trhu se můžete rozhodnout prodat svůj dům „tak, jak je,“ ale pravděpodobně nebudete mít nejlepší cenu.
