„Obrubník odvolání“ je žargon s nemovitostmi, který odkazuje na první dojem, který váš domov udělá na potenciální kupce. Vzhledem k tomu, že asi 90% domácích lovců prosívá online výpisy, aby zúžilo pole možností, nyní se v digitální doméně odehrává obrubník. Tady jsou tři způsoby, jak zajistit, aby váš online výpis nebyl pouze průvodcem:
1. Použijte atraktivní vnější snímek. Úvodní fotka vašeho záznamu jsou peníze. Michael Seiler, zakládající ředitel Institutu pro behaviorální a experimentální nemovitosti, provedl testy sledování očí, aby měřil, jak diváci skenují online výpisy. Výsledky ukazují, že lidé se nejdelší zdržují nad vnějším výstřelem. Lidé se jen krátce dívají na fotografie z kuchyně, obývacího pokoje, hlavní ložnice, hlavní koupelny a dvorku. A pouze 41% diváků záznamu čte textový popis.
Důsledek je jasný: Vytvořte svůj seznam s nejlepším možným obrazem exteriéru vašeho domova. Pokud pracujete s agentem, trvejte na profesionálním fotografovi a nechte si pořídit snímky několikrát denně, abyste zachytili dům v jeho nejpozitivnějším světle.
2. Věnujte pozornost detailům. Pokud prodáváte „podle majitele“ nebo prostřednictvím slevové agentury, která vyžaduje, abyste provedli některé práce, pořiďte několik digitálních fotografií a prozkoumejte je, aby vám v reálném životě snadno chyběly. Smrk exteriéru pro fotoaparát - ořízněte pouzdra, opravte obložení a namalujte přední dveře jasnou nebo kontrastní barvou, která se objeví na online fotografiích. Pak si najděte profesionála pro kouzelné záběry.
Stejnou strategii použijte i při čištění a přípravě snímků interiéru. Prostřednictvím objektivu uvidíte věci, které v reálném životě přehlížíte, například všudypřítomná kuchyňská utěrka přehozená přes rukojeť trouby. Udělejte co nejvíce úklidu a poté každou místnost pořiďte z několika úhlů. V tom okamžiku znovu odklizte, uklizte a vyčistěte.
3. Udržujte text krátký a konkrétní. Nakonec se nestresujte textem. Jiná studie, kterou provedl Seiler, zjistila, že stereotypní agent „happy talk“ nepřesvědčuje kupující, kteří chtějí domácí data, která lze ověřit.
Místo obecných výrazů používejte konkrétní důkazy. Například napište „okna vyměněna v roce 2011“ a „spotřebiče Energy Star nainstalované v roce 2012“ namísto „dobře udržované“ a „nová zařízení“. Agenti rádi říkají, že kupující nakupují z emocionálních důvodů, ale Seilerův průzkum naznačuje, že fakta se počítají, zejména když lovci domů vytvářejí krátký seznam nemovitostí, které budou s největší pravděpodobností sledovat.
Další informace o nemovitostech zvažte:
Daňové tipy pro prodejce domů
7 tipů na renovaci k podpoře dalšího prodeje
Odhad domácí hodnoty: Čí je cena správná?