Talk není levná záležitost, ne pokud jde o výběr správných slov k popisu domu, který prodáváte. Paul Anglin, profesor ekonomie na univerzitě v Guelphu v Ontariu, analyzoval jazyk 20 000 výpisů, aby zjistil, které pojmy korelovaly s vyššími cenami a rychlejším prodejem - a které pojmy fungovaly proti prodejcům.
„Krásné“ a „terénní úpravy“ jsou všestrannými vítězi, přičemž každý z nich zvyšuje přibližně 5% z prodejní ceny a zároveň urychluje transakci.
Nejlepší podmínky pro rychlejší prodej jsou:
• Údržbář speciální
• Startér domů
• Motivované
• Nastěhování
Buďte však opatrní a používejte „údržbáře speciální“ a „motivovaní“. Budete prodávat rychleji, ale za mnohem méně peněz; tyto podmínky snižují prodejní cenu o 30%, respektive o 8%.
Není tajemstvím, proč tato slova fungují. Kupující, kteří by si chtěli koupit „krásný“ dům ve stavu „nastěhování“ s „terénními úpravami“, jsou ochotni za to zaplatit. Ti, kteří hledají výhodnou nabídku, se zajímají o jazyk jako „kutil speciální“ a „motivovaný“, poté tvrdě tisknou na nejnižší cenu.
Cena a stav jsou podle výzkumu National Association of Realtors dva faktory, které kupující, zejména kupující poprvé, s největší pravděpodobností kompromitují. To je v souladu s prioritami, které Anglin objevil ve své jazykové analýze.
Ponaučení ze seznamu: pečlivě vybírejte slova. Popíšete nejen nemovitost, ale také typ kupujícího a nabídku, kterou očekáváte.
U sloupce Peníze na pondělí z minulého týdne „Slova k prodeji“ klikněte sem.
Další informace o nákupu a prodeji domů najdete:
Maximalizujte svůj remodelační dolar
Poplatek pro všechny: Jak udržet více vlastního kapitálu
Rychlý tip: Proč funguje domácí staging