Koupě domu může být zdlouhavý a stresující proces. Nejprve musíte najít dům snů, který zaškrtne všechna políčka. Pak musíte zadat nabídku a doufat, že ji prodejce přijme, než se k vám dostane další kupující a nabídne vám vyšší cenu. Existuje spousta strategií, které můžete vy a váš realitní makléř použít ke zvýšení svých šancí během bitvy o nehty, ale existuje jedna taktika, která funguje výjimečně dobře.
Nejúčinnější válečná strategie nabízení cen
Podle studie platformy pro vyhledávání nemovitostí Redfin je podání nabídky v hotovosti nejúčinnějším způsobem, jak zlepšit vaše šance na vítězství v nabídkové bitvě. Redfin analyzoval data z tisíců nabídek napsaných jejich agenty v období od července 2022-2023 do února 2022-2023 a zjistil, že potenciální majitelé domů, kteří nabízejí platbu v hotovosti, téměř zčtyřnásobili své šance na vítězství v konkurenční nabídce.
Nevyhnutelná pravděpodobnost nabízení válek
Potenciální kupci domů, kteří si přečtou tento článek, si pravděpodobně nemohou pomoci přemýšlet o tom, jak je pravděpodobné, že uvíznou v nabídkové válce, když podají nabídku na dům. Asi 59 procent nabídek společnosti Redfin čelilo v lednu 2022-2023 nabídkovým válkám, podle údajů společnosti, což byl devátý měsíc v řadě, kdy více než polovina nabídek domů čelila tvrdé konkurenci. Ano, šance, že budete muset podat svoji nejlepší nabídku - a možná i několik nejlepších nabídek - jsou poměrně vysoké.
Připravte se na větší konkurenci
Se současným nedostatkem bytů jsou nabídkové války častější a intenzivnější než kdykoli předtím. Data Redfin zjistila, že 60,9 procent nabídek domů bylo zapojeno do nabídkových válek v únoru 2022-2023, což je vyšší procento než v předchozích měsících. Konkurence v oblasti domů za poslední rok prudce vzrostla kvůli nízkým sazbám hypoték a pandemickému spěchu. Mnoho potenciálních kupců domů nyní pracuje na dálku - možná trvale - a mají větší flexibilitu, aby se mohli pohybovat tam, kde se jim líbí. Toto vzrušení dále snižuje již tak mizivou nabídku domů na prodej.
Upuštění od finanční pohotovosti také zvyšuje šance
Podle jejich průzkumu Redfin zjistil, že vzdání se nepředvídané události financování je také efektivní strategií nabízení a války. Pohotovostní financování znamená, že nabídka kupujícího závisí na tom, zda je schopen zajistit hypotéku na pokrytí rozdílu mezi zálohou a odhadovanou hodnotou domu. Upuštění od nepředvídané události, která kupujícím brání v odstoupení od dohody, pokud jejich hypotéka propadne, zlepšuje šance potenciálního kupujícího na výhru o 66 procent. Mnoho kupujících často upustí od kontrolní události a zahrne doložku o eskalaci, pokud očekávají, že jejich nabídka bude jednou z mnoha, které prodejce obdrží. Zahrnutí eskalační klauzule, upuštění od kontrolní události a provedení předběžné kontroly mělo malý dopad na to, zda potenciální kupující vyhraje nabídkovou válku.
Všechny peníze a nadpisová cena - vítězný vzorec?
"Nabídky v hotovosti jsou obvykle efektivní strategií nabízení cen, ale trh je tak horký, že i strategie číslo jedna se letos vyvinula," uvedla agentka Orlando Redfin Nicole Dege ve svém prohlášení. "Všichni, kdo kupují hotovost, byli zvyklí jít za mírně nižší katalogovou cenu, ale nyní vidím spoustu nabídek v hotovosti, které jsou za katalogovou cenu nebo vyšší." Cokoli pod ceníkovou cenou, bez ohledu na podmínky, prostě nemůže konkurovat. “
Nemáte dostatek peněz na to, aby se to stalo?
Ne všichni kupující mají prostředky na to, aby mohli nabídnout hotovost, takže mnoho agentů a kupujících přichází s kreativními řešeními, aby nabídky kupujících byly pro prodejce atraktivnější. Chcete-li dohodu osladit, můžete nabídnout více hotovosti, vzdát se nepředvídaných událostí nebo zjistit, co chce prodejce, ať už jde o rychlé uzavření nebo ustanovení, že si mohou dům na několik měsíců pronajmout.