V minulosti byly dny otevřených dveří považovány za zásadní nástroj pro nákup nebo prodej domu. Ale Covid-19 přinutil realitní agenty, kupce a prodejce, aby vytvořili řešení. „Den otevřených dveří byl od začátku pandemie rozhodně velkým hitem,“ říká Bill Golden, realitní / přidružený makléř společnosti RE / MAX Around Atlanta v Gruzii. Nějakou dobu je podle něj nikdo nedělal vůbec. "Teď vidím, jak je někteří dělají, když cvičí správná bezpečnostní opatření týkající se Covid-19."
Ale s ohledem na rizika, stojí den otevřených dveří za to, zejména s ohledem na mnoho bezpečnějších a pohodlnějších nástrojů, které mají dnešní kupující a prodejci k dispozici?
Kdo vlastně chodí na den otevřených dveří?
Podle Tylera Forteho, generálního ředitele společnosti Felix Homes ve Franklinu v Tennessee, lidé, kteří přicházejí na dny otevřených dveří, mají sklon spadat do dvou kategorií. "Jsou to buď zvědaví sousedé, nebo jsou to potenciální kupci domů, kteří jsou extrémně brzy v procesu nákupu a jen se snaží získat cit pro sousedství," říká. Před pandemií poznamenává, že dobrá účast na populárním dni otevřených dveří mohla být 10 až 15 lidí. "Nyní, když se sociální distancování a vyhýbání se skupinám lidí stalo každodenním způsobem života, může být dobrá účast tři až pět lidí." Pokud jste prodejce, vypadá to jako hrstka potencionálních kupců.
Jsou dobré pro realitní kanceláře, ale jsou dobré pro vás?
Pokud se dny otevřených dveří nezdají být tak efektivní, proč jsou tak populární? „Den otevřených dveří byl v realitním průmyslu vždy„ malým špinavým tajemstvím “, a to především proto, že je to efektivní způsob propagace agenta kótování,“ vysvětluje Forte.
Jeho názor sdílí Golden, který říká, že nikdy před vypuknutím pandemie nebyl velkým fanouškem den otevřených dveří. "Obecně vidím, že agenti drží dny otevřených dveří, aby se mohli setkat s potenciálními kupci a doufejme, že je převedou na stávající klienty, při pohledu na další nemovitosti."
Cynthia Cummins, zakladatelka a realitní kancelář společnosti Kindred SF Homes v San Francisku v Kalifornii, však říká, že den otevřených dveří je pro kupující nejjednodušší způsob, jak získat vzdělání o tom, co trh nabízí. "Pokud to musíte udělat, je to vždy jen 15minutová schůzka doprovázená agentem, podepsaná s prominutím, je to zdlouhavé a příliš časově náročné." A dodává, že večírky se mohou pěkně zahřát, když se dvě soukromé představení překrývají, nebo pokud je zmatek ohledně toho, kdo má který časový úsek.
Společnost Cummins také považuje dny otevřených dveří za způsob, jak mohou zákazníci nakupovat agenta, který by je zastupoval. „Vždy říkám:„ nejdříve najděte svého agenta a pak najděte svůj dům. “Věří, že nedostatek otevřených dveří je nevýhodou pro kupující a prodávající, kteří nemají možnost náhodně se setkat s realitními agenty a rozhodnout, který z nich se cítí právě pro ně.
Alternativy k denům otevřených dveří
I když jste fanouškem dnů otevřených dveří, nemusí to být pro ně ten nejlepší čas. "Zdá se to jako zbytečné riziko právě teď, vzhledem k mnoha dalším nástrojům, které máme k dispozici pro uvádění domů na trh," říká Golden. Vysvětluje, že většina kupujících může získat většinu informací, které potřebují, pomocí online zdrojů a kvalita obrázků a virtuálních prohlídek se výrazně zlepšila.
"Marketing nemovitosti prostřednictvím online stránek a sociálních médií se stal jedním z nejúčinnějších a nejúspěšnějších způsobů, jak získat dům prodaný," říká Golden. A protože většina kupujících pracuje s agentem, poznamenává, že pokud mají o dům skutečný zájem, mohou vždy požádat o soukromé představení. "Je velmi vzácné, aby kupující vstoupil do den otevřených dveří a nakonec koupil tuto konkrétní nemovitost."
Může to záviset na trhu.
Na pomalejším trhu může být den otevřených dveří stále nezbytný. Ale na trhu prodejce to může být zbytečný krok. Simon Isaacs, majitel / makléř společnosti Simon Isaacs Real Estate v Palm Beach na Floridě, říká, že jeho trh se obchoduje tak rychlým tempem, že právě dnes nejsou dny otevřených dveří považovány za nutnost.
"Jakmile se domy dostanou na trh, majitelé dostanou hned první den několik nabídek," uvádí Isaacs. Myslí si však, že na pomalejším trhu as klienty, kteří nevědí, co chtějí, a potřebují vidět různé možnosti, může být den otevřených dveří tou správnou volbou.
Golden souhlasí s tím, že potřeba dne otevřených dveří závisí na trhu. "V současné době zažíváme historicky nízkou úroveň bytového inventáře, takže většina nemovitostí se prodává ihned po zařazení na seznam a v době, kdy by nastal den otevřených dveří, je obvykle uzavřena smlouva," vysvětluje.
Zatímco Cummins říká, že její místní sdružení se rychle přizpůsobilo první sanfranciské objednávce přístřeší a zavedlo protokoly bezpečné pro Covid, zůstává fanouškem otevřených domů. "Myslím, že mluvím za téměř každého agenta pracujícího v San Francisku, když říkám, že nám všem chybí dny otevřených dveří a těžko můžeme čekat na jejich návrat."
