Upravený a energický, realitní agent sedící na vaší pohovce se jeví jako perfektní pro práci, která vám pomůže s prodejem vaší nemovitosti. Miluje váš dům a sousedství a po okamžitém provedení bezplatné marketingové analýzy naznačuje, že už může mít kupujícího v zadní kapse.
Jak si ale můžete být jisti, že je schopna uskutečnit prodej včas a za nejlepší možnou požadovanou cenu? Následující otázky vám pomohou identifikovat nejvýkonnější realitní kanceláře mezi hrstkou profesionálů, které zvažujete.
1. Jaké procento jejích výpisů agentka skutečně prodává?
Toto číslo, míra prodeje agenta, je procento domů, které agent úspěšně prodá v daném časovém období ze všech výpisů, které zastupuje. Zkontrolujte, zda se sazba tohoto agenta zvyšuje oproti průměru udržovanému místní asociací nemovitostí. Zvažte pouze ty kandidáty, jejichž míra prodeje přesahuje normu.
2. Jaký je medián poměru mezi poptávkou a prodejem z prodeje, který agent uskutečnil?
Tento obrázek vám dá vědět, do jaké míry agentka slevuje své výpisy, aby mohla obchodovat. Realitní kanceláře jsou proslulé tím, že zpočátku stanovily vysokou požadovanou cenu, později doporučily nižší hodnotu. Pokud zjistíte, že agentka běžně prodává domy se slevou 5 nebo více procent, znamená to, že její modus operandi vás může nastavit za neuspokojivou prodejní cenu.
3. Jak agent uvede tento dům na trh svým nejpravděpodobnějším kupujícím?
Koho si představujete jako nejpravděpodobnějšího kupce domu, který prodáváte? Pokud si myslíte, že by vaše místo nejvíce oslovilo stávajícího majitele domu v této oblasti, je to dobrý důvod zvolit si zkušeného agenta s vazbami na komunitu a sítí místních kontaktů. Pokud byste se však chtěli obrátit na zákazníky, kteří nakupují poprvé, mohla by se ukázat jako efektivnější agentka, která je zběhlejší v online marketingu, i když je méně zkušená. Pokud si myslíte, že by se váš majetek nejvíce líbil mladým lovcům domů, zeptejte se agentky, u které provádíte prověrku, zda má strategii na sociálních médiích nebo zda má v úmyslu zveřejnit seznam. S vědomím, že 92 procent kupujících domů spoléhá na online stránky, jako jsou Zillow a Trulia, mnoho agentů očekává, že se domy budou na webu prodávat, i když ve skutečnosti agresivnější taktika přináší lepší výsledky.
4. Jaké klíčové metriky v online výpisech agent shromažďuje a za jakým účelem?
Agenti shromažďují řadu metrik z online výpisů nemovitostí. Snad nejdůležitější je známý jako přepočítací koeficient: Jaká část z těch, kteří se podívají na výpis, nakonec pokračují a požádají o prohlídku místa? A tady je následná otázka: Když má daný zápis nízkou míru konverze, jak agent diagnostikuje a opraví zápis tak, aby vyvolával větší zájem?
5. Podepíšete tříměsíční smlouvu?
Protože trh prochází tolika rychlými směnami, poslední věcí, kterou chcete, je uzavřít dlouhodobou smlouvu s realitní kanceláří, která se vzdala prodeje vašeho domu. Pro talentovaného agenta, který představuje dům s dobrou cenou, jsou tři měsíce dostatečně dlouhé, aby získal alespoň jednu kvalifikovanou nabídku.