Jste hrdí na svou práci. Konečné ověření však pochází od lovců domů a realitních agentů. Na dnešním nemilosrdném trhu si s amatérskou prací nesnesou. A určitě nechtějí kupovat skryté problémy, i když tyto problémy způsobil dobře míněný, ale neinformovaný kutil.
Marketing domu, na kterém jste pracovali sami, může být složitý. Pokud tvrdíte, že renovace jsou „profesionální kvality“, kupující budou okamžitě skeptičtí: práce je profesionální, nebo není. A nechcete naznačovat, že vaše práce je nezákonná nebo není v souladu s místními stavebními předpisy.
Chcete-li procházet tímto zrádným terénem, oddělte svůj příběh od příběhu domu. Vaše válečné příběhy o jednorázovém měření a dvojnásobném rozřezání by mohly pobavit vaše přátele, ale takové příběhy vystraší potenciální kupce. Nechtějí vám koupit projekt vašeho obchodu. Chtějí koupit dům, který je připraven k nastěhování, s chválou hodnou rekonstrukcí, která snadno projde kontrolou požadovanou věřitelem. Budou milovat fotky před a po, ale pravděpodobně nechtějí slyšet příliš mnoho o „během“.
Zaměřte jazyk výpisu na hotový produkt, ne na pozadí. Prohlédněte si výpisy podobných domů, abyste zjistili, jak popisují renovace. Soustřeďte se na stav domu, který si kupující mohou sami prohlédnout: „opravené původní podlahy“ nebo „obnovená úprava perníku“.
Pokles jmenných značek které rezonují s vaším trhem. Značky jako Kohler mohou být zkratkou kvality.
Zdůrazněte, co je nového v systémech, struktuře a povrchových úpravách. Kupující starších domů se stejně jako ostatní kupující zajímají o energetickou účinnost.
Zahrnout časovou osu vylepšení s podpůrným dokladem o povolení. Je méně důležité, kdo práci provedl, než ukázat, že práce odpovídá stavebním předpisům.
Nabídka záruky na dům. Takové zásady jsou levné a ujišťují kupující, že nebudou muset platit za opravu významného zařízení nebo systému pro první rok, kdy dům vlastní, říká Marta Grace, ze společnosti Grace Real Estate v Kansas City, MO.
Získejte profesionální fotografie. Výzkum Národní asociace realitních kanceláří naznačuje, že 88% kupujících se ve velké míře spoléhá na online výpisy, aby omezil své možnosti; 63% kupujících navštíví domy, které si poprvé prohlédly online. Zaměření na kvalitu, zobrazení fotografií místností a detailů detailů.
Podmínky, kterým je podle agentů třeba se vyhnout, zahrnují:
S láskou- Kupujícím záleží na stavu, ne na emocích.
Unikátní-Pro kupující to znamená „idiosynkratický“, ne jediný svého druhu.
Aktualizováno-Obvykle to znamená nový nátěr a povrchové úpravy, nikoli zásadní přestavbu.
Všechny projekty jsou hotové -To znamená, že jste tyto projekty provedli. Místo toho řekněte „Stav nasazení“.
Nový koberec-Podlahy z tvrdého dřeva jsou preferovaným vybavením a kupující, kteří se zajímají o staré domy, se budou divit, co je pod tímto nově položeným kobercem - a proč byl položen.
Především se nepokoušejte zasněžovat agenta seznamu. Max Sempowski, agent divize Old House Properties společnosti Keller Williams ve střední Virginii, říká, že chlubit se svou šikovností v kutilství je pro důvtipného agenta rudou vlajkou. "Pokud prodejce řekne: 'Všechnu práci jsem udělal sám,' pak se agent výpisu zeptá:" Už jste to udělali dříve, spolupracovali jste s dodavateli nebo jste to jen zařídili? " on říká.
Nalaďte si příští týden, až si promluvíme o seznamu podmínek, které zvyšují zájem kupujících - a jedno slovo díky čemuž získáte o 5% více za svůj dům.
Další informace o nákupu a prodeji domů najdete:
Rychlý tip: Proč funguje domácí staging
Maximalizujte svůj rozpočet na přestavbu
Než si koupíte, najměte si domácího inspektora