Trh s bydlením není jen horký, je v plamenech. Podle Federální hypotéční společnosti na půjčky na bydlení (Freddie Mac) mají Spojené státy o 3,8 milionu méně domů, než je potřeba. To je výsledkem několika faktorů, včetně toho, že stavitelé nedrží krok s růstovými požadavky a zpoždění související s pandemií, která zpomalila výstavbu nových domů. Kromě toho studie Wall Street Journal odhaluje, že více než 7 milionů domácností se během pandemie přesunulo do jiného okresu. Protože byli schopni pracovat z domova, mnoho lidí migrovalo z větších měst do předměstských oblastí.
Všechny tyto změny postavily prodejce do záviděníhodné pozice. Stejně jako v každém odvětví, když poptávka převyšuje nabídku, bývají kupující vydáni napospas prodejcům. Pokud jste kupujícím, možná vás odradí vidět tolik lidí soutěžících o tak málo domů. Nezoufejte! Máme několik tipů, které vám pomohou posunout vaši nejlepší nohu vpřed.
1. Do not Go It Alone
FSBO a koupě domu bez realitní kanceláře jsou často považovány za způsoby, jak udržet více peněz v kapse. Na trhu prodejce by však mohlo být nejlepší spoléhat se na realitního makléře nebo makléře. Tito profesionálové vědí věci, které vy ne, mají přístup ke zdrojům a kontaktům a mají zkušenosti na své straně.
"Nákup a prodej domů je obchodní vztah a partnerství s pracovitým, zkušeným agentem je důležitější než kdy dříve," říká Ryan Dalzell, realitní kancelář skupiny Dalzell v San Diegu v Kalifornii. „Vzhledem k tomu, že prodejci mají na trhu převahu, potřebují kupující také ochranu realitního agenta nebo makléře, kteří se mohou ujistit, že nemovitost je správně oceněna, že jsou sjednávány opravy a že jsou dodržovány časové osy, aby kupující konečně mohl přistát vysněný domov."
2. Buďte připraveni se rychle pohybovat
Je rozdíl mezi rychlým a rychlým pohybem. Když budete spěchat, pravděpodobně vám bude chybět 7 znamení, že se chystáte koupit špatný dům. Jakmile se však ve svém výběru budete cítit dobře, je důležité při podávání nabídek postupovat rychle, radí Melissa Cohn, výkonná hypoteční bankéřka William Raveis Mortgage. "Mít skutečný předběžný souhlas věřitele pomůže učinit nabídku co nejsilnější, pokud nemůžete učinit nabídku, která nepodléhá financování," říká.
Je důležité zajistit, aby věřitel měl vše, co potřebuje (doklady o příjmech a aktivech), což z vás dělá silnějšího uchazeče. "Rovněž se ujistěte, že máte pohotově k dispozici veškerou hotovost, kterou budete pro transakci potřebovat." Pokud dostáváte dárek, zkuste ho mít předem v bance, “radí Cohn.
Kromě toho doporučuje mít svůj tým na místě. "Před podáním nabídky vyberte právníka a hypotečního bankéře a pokud předložíte solidní, předem schválenou nabídku s týmem připraveným, měli byste jít do přední části linky."
3. Přehodnoťte nepředvídané události
Na trhu prodejce byste měli vědět ještě něco. Podle Karen Kostiw, agentky Warburg Realty v New Yorku, pokud chcete být konkurenceschopní tváří v tvář několika nabídkám, možná budete muset nabídku podat bez nepředvídaných událostí. „Nepředvídané události v nemovitostech - například ocenění, financování, inspekce domu, pojištění domácnosti, vlastnické právo atd. - mají chránit kupujícího, ale na trhu konkurenčních prodejců může ovlivnit, zda kupující vyhraje nebo ztratí obchod." Varuje před bojem o drobné opravy po prohlídce. "Buď rozumná. Prodejce nechce utrácet čas a peníze za drobné opravy, za které by měl nést odpovědnost nový kupující. “
4. Buďte vstřícní
Kostiw také říká, že byste mohli být schopni vyjednat s prodejcem lepší nabídku, pokud se můžete ubytovat - například být flexibilní s prodejcem ohledně uzavření. „Abyste to mohli udělat, ověřte si u věřitele hypoteční závazek, abyste prodejce informovali, že máte půjčku, a můžete uzavřít svůj nákup,“ vysvětluje. "Když prodejce potřebuje více času na opuštění domova, pobavte se o prodeji a zpětném leasingu." Jak to tedy funguje? Majitel souhlasí s prodejem domu za dohodnutou cenu. "A pak kupující souhlasí s pronajmutím nemovitosti zpět prodejci na určitou dobu," říká Kostiw.
Existuje ale jedna věc, kterou vám nedoporučuje, abyste se pokusili vyjednávat. "Na konkurenčním trhu je nejlepší přijít za cenu, kterou jste ochotni zaplatit, než začít na nízké úrovni a doufat, že vyjednáte." Ostatní kupující pravděpodobně předloží silné nabídky a Kostiw s tolika možnostmi říká, že prodejce nebude bavit ani to, co považují za nabídku s nízkým míčem.
5. Odvolání na emoční stránku prodejce
Připouští, že to nemusí fungovat u většiny nákupů; Dan Duval, řídící partner společnosti Elevated Companies Realty v Bostonu v Massachusetts, však doporučuje, abyste oslovili emocionální stránku prodejce, protože mnoho prodejců má citové vazby na své domovy. "Prodejci chtějí vidět rodinu, jak prožívá svůj domov stejně jako oni." Výsledkem je, že říká, že osobní dopisy nebo dokonce osobní setkání s prodejcem mohou trvat dlouhou cestu. "Tyto taktiky také zaměřují pozornost pouze na cenu a podmínky a pokoušejí se apelovat na lidskou stránku transakce."
6. Udržujte své pocity pod kontrolou
Když už mluvíme o emocích, je také důležité, abyste své pocity udrželi na uzdě. Je snadné se nechat odradit, ale Duval doporučuje zůstat pozitivní. "Drtivá většina kupujících je na stejné lodi, ale pro každého kupujícího je opravdu domov."
Může to trvat déle, než byste chtěli, ale nevzdávejte to. "Dokud kupující budou neustále posouvat míč dolů a učit se z předchozích domů, o které přišli, načasování, cena a podmínky budou nakonec fungovat," říká Duval.