Než uvedou své domy na trh, někteří prodejci provádějí nákladné renovace, které mohou nebo nemusí významně zlepšit prodejní hodnotu domu. Jiní prodejci nechtějí potíže s rozdělováním svých nemovitostí a rozhodují se prodávat dům „tak, jak je“.
Když uvidíte dům, který se prodává ve stavu „jak je“, co to přesně znamená - měli byste se obávat, že nemovitost je jámou na peníze? Je stávající seznam moudrých strategií pro prodejce? Tady je to, co o těchto dvou slovech musí vědět všechny strany.
Co vlastně znamená „jak je“?
Historicky vzato, když byl dům prodán „tak, jak je“, byl dům v havarijním stavu, říká Katie Falk, partnerka týmu Falk Ruvin Gallagher z Keller Williams Realty ve Whitefish Bay ve Wisconsinu. Na trhu současného prodejce však termín nemusí být nutně tak negativní, jaký kdysi byl.
„Prodej domu„ tak, jak je, ““ vysvětluje Falk, „obvykle znamená, že prodávající chce, aby kupující přijal stav domu tak, jak je, při psaní nabídky na koupi.“ To znamená, že prodejce nechce provést opravu cokoliv říká, že se to během inspekce může objevit, ani se nechtějí zapojit do jednání s kupujícím.
Kupující, kteří se účastní současných transakcí, však nemusí nutně uvíznout, pokud nastanou problémy. "Jsou chvíle, kdy je provedena kontrola po přijetí nabídky na nemovitost" jaká je "," říká Falk, "která odhaluje problémy, o kterých prodejce nevěděl, například prasklý výměník tepla v peci nebo netěsnosti suterén v temném rohu. “ V těchto scénářích vysvětluje, že kupující, kteří souhlasili s nákupem nemovitosti tak, jak je, mohou požadovat opravu nově objevených problémů.
Jak je: Vzhůru nohama
Pro prodejce je výhodou marketingu domu „tak, jak je“, že se vyvarují potíží s nákladnými a časově náročnými opravami domů, které prodávají - a kupující to vědí předem. Prodejci si možná „uvědomují vlečky, které je třeba vyměnit, zednické práce vyžadující opravu … poškrábané podlahy z tvrdého dřeva a potřebu exteriérových nátěrů,“ vysvětluje Ellen Schwartz, licencovaná realitní makléřka společnosti Compass, která pracuje s klienty v Westchester County, New York a Fairfield County, Connecticut. Nabídka domu „tak, jak je“, je způsob, jak prodejce předem uznat, že dům potřebuje práci, ale nejsou ochotni se s těmito opravami vypořádat sami. Kupující vědí, že kontrola je pouze pro informační účely, dodává Schwartz.
Vzhledem k tomu, že domácí dům není nutně v havarijním stavu, říká Falk, mohou prodejci těžit z přidání tohoto popisu do seznamu svých domů, zejména na trhu prodejce, když je běžné dostávat nabídky od více kupujících. "Spolu s cenou a podmínkami je případná inspekce," říká. "Prodejce vůbec nechce, aby (inspekce) byla pohotovostní." Jinými slovy, pokud kontrola odhalí problémy s domovem, prodejce stále není ochoten vyjednat původní nabídku kupujícího.
Kupující, kteří dobrovolně uzavírají stávající nabídky, by měli být opatrní při vytváření příliš mnoha požadavků prodejců. Transakce s nemovitostmi „se může stát pichlavým,“ varuje Falk, „pokud kupující požaduje opravu a prodávající je přesvědčen, že neprovede žádné změny.“
Když přidáte do svého seznamu „takové, jaké je“, nemusí to být dobrý nápad
Schwartz říká, že hlavní nevýhodou zařazení domu do stavu, v jakém je, je služba „Multiple Listing Service (MLS)“, která „může odradit některé kupující, protože (označení) pošle zprávu, že prodejce se možná o dům příliš nestaral. . “ Kupující očekávají, že budou existovat problémy, s nimiž se budou muset vypořádat, pokud si koupí nemovitost tak, jak je, a protože „kupující nemají rádi problémy,“ říká Schwartz, mohlo by to znamenat nižší a menší nabídky pro prodejce.
Její názor sdílí Yawar Charlie, ředitel majetkové divize společnosti Aaron Kirman Group v Beverly Hills v Kalifornii, a pravidelný seriál CNBC Výpis nemožný. "Když je nabídka nízká a poptávka vyšší," říká, prodejci pravděpodobně uvedou své výpisy na trh "tak, jak jsou." "Prodejci se cítí o to více oprávněni, protože říkají:" Stojíme pevně na své ceně. ""
Pokud však dům není opravdovým svrškem, Charlie doporučuje, aby se nezveřejňoval seznam, protože „vypíná potenciální kupce a vy se chcete ujistit, že má někdo citový vztah k vašemu majetku.“ Dobrý popis nemovitosti vede při vytváření tohoto počátečního spojení dlouhou cestou, ale říká, ale „pokud… dům se prodává„ tak, jak je “, může to pro kupujícího nastavit červené vlajky a mohli by si myslet, že něco není v pořádku " s tím. Ti, kteří uvažují o uvedení svých nemovitostí, mohou místo toho zvážit použití takových digitálních nástrojů k uvedení svých domů na trh.
Prodejci, kteří uvádějí seznam domů tak, jak jsou, mohou kupujícím také poskytnout negativní dojmy. Jakto? Charlie říká, že kupující, kteří v zápisu uvidí notu jako „mohou mít také předpojatou představu, že prodejce je nepřiměřený, a nechtějí s někým podobným spolupracovat při transakci.“ Lepší strategií je podle něj to, že prodávající umožní kupujícímu učinit nabídku a provést kontroly. Poté může prodávající informovat kupujícího, že chce dům prodat tak, jak je, s vědomím, že bude možná nutné snížit cenu.
Klady a zápory nabízení na domovské stránce
Současný dům nemusí být nutně špatný obchod. „Pokud má kupující v plánu provést renovaci po uzavření, nemusí se tak zajímat“ o několik dalších, říká Schwartz. "Mají finance na řešení problémů, protože stejně budou renovovat většinu domů." Kupující, kteří mají omezený rozpočet, však nemusí mít prostředky na neočekávané problémy, které by se mohly objevit v domácím prostředí.
Schwartz klientům vždy doporučuje, aby počkali na inspekční zprávu. Jeho obsah může vést kupujícího k odchodu z domu, ale také může odhalit, že dům nemá žádné významné problémy.
Charlie souhlasí s tím, že kupující by měli provést náležitou péči, aby věděli, do čeho se dostanou, pokud si koupí dům, a nezapomeňte, že „i když je nemovitost inzerována„ tak, jak je “, kupující může přesto požádat o opravu nebo úvěr “, pokud dojde k problému s nemovitostí. Říká, že když má kupující i prodávající motivaci, lze obvykle dosáhnout smírné dohody.