Pro kutily má smysl. Pokud jste si dům opravili sami, proč byste ho neměli prodat také sami?
Stejně jako v televizních pořadech s hvězdnýma očima, které zobrazují renovaci téměř jako nabídku tepla a slouží, prodej „podle vlastníka“ obvykle zahrnuje poplatky, které populární webové stránky nezmiňují.
Zde je rozpis toho, jak můžete získat největší návratnost investic při prodeji kutilství:
Realitní agenti tradičně účtují 5% až 6% z prodejní ceny domu. To bylo dost bolestivé, když domácí hodnoty rostly, ale na stagnujícím trhu se tato provize zbaví vašeho čistého odběru.
Podle Wall Street Journal, až čtvrtina majitelů domů s hypotékou je pod vodou na svých půjčkách, jakmile se zjistí provize. Jinými slovy, provize zničí veškerý jejich vlastní kapitál.
Proto je prodej podle majitele tak lákavý. Pokud vám 6% z prodejní ceny ponechá jen pár tisíc dolarů - nebo nic - na váš stint jako majitele domu, proč nevystřihnout prostředníka a nechat si něco pro snahu vlastnit?
To je každopádně hřiště. Pravdou ale je, že 6% neukládáte. Nejvíc pravděpodobně ušetříte 3%.
Jak to? 6% provize je rozdělena rovnoměrně mezi čtyři strany: agenta, který zastupuje prodejce (a zprostředkování této agentury), a agenta, který zastupuje kupujícího (a zprostředkování tohoto agenta).
Pokud prodáváte podle vlastníka, můžete vymazat většinu 3% na straně prodeje - ale ne všechny.
Chcete-li přilákat pozornost domácích lovců, kteří loví online výpisy, musíte nejprve zaplatit poplatek, aby se váš dům dostal do služby vícenásobného výpisu, která napájí Zillow, Trulia a další významné online databáze. Pokud váš dům na těchto webech není, bude pro kupující obtížnější jej najít. A pokud kupující váš dům nenajdou, budete mít potíže s dokončením prodeje. To je alespoň jeden důvod přidělit 1% na výdaje na straně prodeje, včetně uvedení na seznamu MLS.
Když uvedete na seznamu MLS, jak získáte agenty kupujících na vaší straně? Nabídnutím těchto tradičních odměn těmto agentům; jinak nemají důvod přivádět kupující k vašim dveřím. Oslaďte nabídku tím, že nabídnete agentům kupujícího 2%, nikoli 1,5%, které by dostali prostřednictvím tradiční provize.
Shrnutí: 1% prodejních nákladů a 2% agentovi kupujícího. To jsou 3%. Ne tak dobré jako 0%, ale o něco lepší než 6%.
Nyní, když znáte skutečné úspory a transakční náklady v hotovosti při obcházení typických kanálů prodeje nemovitostí, můžete lépe určit, zda je pro vás prodej „podle vlastníka“ tou správnou volbou.
Další informace o nákupu a prodeji domů najdete:
Jak: (Opravdu) vyhrát dražební válku
Podívejte se na svůj dům prostřednictvím ochranných brýlí
3 způsoby, jak vaši sousedé ovlivňují hodnotu vašeho domova