Stejně jako podrobný popis ojetého vozu před prodejem, představení domu mu umožňuje nasadit nejlepší tvář. Nezaměňujte se zdobením, inscenace je o prezentaci, čistotě a pozitivním přitahování pozornosti k prostoru uvnitř. Podle webu StagedHomes.com, jedinečného programu, který poskytuje certifikaci a školení, aby se stal akreditovaným profesionálem (ASP), se 93% domácností připravených ASP prodá za méně než 31 dní. Prodejci domů se mohou rozhodnout, že si inscenace udělají sami, poradí se s kvalifikovaným realitním agentem nebo si najmou akreditovaného profesionála.
Nechat jít
Prvním krokem při přípravě domu k prodeji je přerušení emocionálních vazeb, což znamená dočasné bydlení bez toho, aby vás obklopovaly vaše nejcennější věci. Když je dům uveden na trh, měl by být považován za produkt, nikoli za domov. Ačkoli v něm možná stále žijete, dokud je na prodej, nemělo by to tak vypadat na potenciální kupce. „Způsob, jakým ve svém domě žijete, a způsob, jakým jej prodáváte a prodáváte, jsou dvě různé věci,“ říká Barb Schwarz, autor knihy Home Staging: The Winning Way to Sell Your House for More Money and identified as one of the zakladatelé domácího inscenačního průmyslu. "Jakmile se z vašeho domu stane dům, může se z něj stát produkt a lidé chtějí koupit produkt, který má nejlepší obal." Jedním ze způsobů, jak se prodejce může objektivně podívat na svůj domov, je absolvovat prohlídky domů na prodej. „Procházka sousedovým domem může prodejci domů pomoci vidět věci z pohledu kupujícího,“ říká Craig Schilling, zakladatel společnosti Real Estaging, společnosti zabývající se domácím chováním v Chicagu.
Prodej vesmíru
Část nechat jít znamená zabalit všechny zbytečné „haraburdy“. Všechno, bez čeho lze žít, by mělo být zabaleno a buď zastrčeno, nebo uloženo. Odložte knickknacks, memorabilia, nadbytečný nábytek, lampy nebo cokoli jiného, co přispívá k nepořádku v domácnosti a odvádí pozornost od toho, co je opravdu důležité: prostor. "Měli byste prodávat prostor, ne věci," říká Schwarz. "Hodnota domu je v prostoru." Když potenciální kupci procházejí nestálým domovem, mají tendenci soustředit se na všechno kromě prostoru, zejména v příliš přeplněném domě. Řídký, inscenovaný dům je otevřený, takže hlavní atrakcí je velikost pokojů.
Samotné balení však nestačí. Představený dům musí jiskřit, a to bude vyžadovat trochu mastnoty z loktů a pozornost k detailům. "Představený dům musí být Q-tip-clean," dodává Schwarz. V exteriéru domu může čištění znamenat silné umytí vlečky, vydrhnutí a znečištění terasy a sundání nevzhledných pavučin. Uvnitř domu musí být prach, skvrny a škrábance. Každý roh každé místnosti - od oken až po základní desky - by měl být vyroben tak, aby vypadal nový.
Nastavení fáze
S nepořádkem zabaleným a všemi povrchy zářícími, by majitelé domů měli projít každou místnost a uspořádat nábytek a konfiguraci, aby co nejlépe představili prostor. Každá místnost by také měla jasně vypadat tak, jak je navržena. "Udělejte z každé místnosti to, čím je," navrhuje Schwarz. "Pokud je to jídelna, udělej z ní jídelnu." Zvažte ohniskové body každé místnosti a uspořádejte je tak, aby zdůrazňovaly prostor a funkce. Například v ložnicích je ústředním bodem postel. Když potenciální kupující stojí ve dveřích a dívá se dovnitř ložnice, postel by neměla bránit ve výhledu do místnosti nebo v místnosti vypadat malý. Pokud některým pokojům chybí potřebný nábytek, aby z nich udělali to, čím jsou, může majitel domu zvážit půjčení nebo pronájem nábytku pro účely představení.
Další investice, kterou se vyplatí investovat, je barva. Neutrální a světlé barvy způsobí, že místnost bude vypadat velká, zatímco tmavé stěny zmenší její velikost. Mimoto odstíny a barevné kombinace mohou způsobit špatný první dojem z domova. Malá investice do času a peněz na malování stěn může změnit čas, pokud jde o čas na trhu a prodejní cenu.
Najímání profesionála
Podnikání v oblasti domácího podnikání je rychle se rozvíjející odvětví a existuje mnoho lidí, kteří si říkají profesionální domácí stagers. Akreditovaní profesionálové v oboru stagingu jsou obvykle členy Mezinárodní asociace profesionálů v oboru home stagingu a lze je vyhledat podle PSČ na webech obou organizací. Při najímání profesionálního domácího majitele by majitelé domů měli zajistit, aby byl profesionál certifikován, chráněn a pojištěn. "Majitelé domů by měli zavolat a setkat se se dvěma nebo třemi profesionály," říká Schwarz. "Domácí inscenace je o závazku a majitelé domů by měli vědět, že všichni zúčastnění se této práci věnují." Home stagers can be hired to perform a range of staging services, from simple consulting to a complete "enhancement," where the stager might take in its / its own rekvizity, nábytek a umělecká díla jako součást inscenačního procesu.
Stále více realitních kanceláří se navíc stává důmyslným. Mnozí si vybírají certifikaci ASP, zatímco jiní se vzdělávají v praxi. Při výběru realitní kanceláře, která by pomohla prodat dům, by se majitelé domů měli zeptat na pracovní zkušenosti a zeptat se na ceny. Přestože se náklady na profesionální umístění domu budou lišit podle trhu, majitelé domů by měli očekávat, že zaplatí kdekoli od 1 000 do 3 000 dolarů. "Majitelé domů si musí pamatovat, že neplatí jen za rekvizity nebo rady; platí za skutečný čas, který je zapotřebí k přípravě domu, “říká Schiller.
Ať už si najmete profesionálního domácího pracovníka, nebo použijete finanční prostředky na pracovní místo pro kutily, domácí inscenace je užitečná investice, která téměř jistě prodá váš dům rychleji a zvýší návratnost investic.
Maximalizace odvolání
Exteriér domu je první věc, kterou potenciální kupující vidí, takže se ujistěte, že máte sklon k terénním potřebám, provádíte drobné opravy a čistíte špinavé vlečky. Zde jsou některé další rychlé základní informace pro interiér:
Sbalte se, než se pohnete. Všechno, bez čeho se obejdete, až do doby, kdy se přestěhujete, odložte do krabic a poté je uložte nebo někde úplně mimo dohled.
Čistý. Přejít do místnosti a vyčistit každý povrch, dokud jiskří. Žádné řezání rohů! Nezapomeňte na okna.
Vytvořit prostor. Uspořádejte nábytek v každé místnosti, abyste zdůraznili prostor. Odstraňte co nejvíce nábytku, aniž by místnost vypadala prázdná. Nechte každou místnost vypadat větší, než je.
Malovat. Osvěžte své stěny a udělejte barevné neutrální. Tmavé místnosti mají menší vzhled a nepřesné barevné kombinace působí rušivě.
Odstraňte pachy. Nezáleží jen na tom, co je vidět. Nechutné vůně kupujícího vypnou. Vyčistěte koberce, zbavte se pachů zvířat a potravin, zapalte svíčky a uhaste potpourri.
Rozveselit. Otevřete žaluzie, vytáhněte stínidla a zapněte osvětlení.