Realitní provize

Anonim

Realitní agenti se uchýlili ke své tradiční struktuře 6% poplatků prostřednictvím rozmachu a krachu a trvali na tom, že 6% ceny prodejce domů je spravedlivých, protože agenti sdílejí riziko. Nedostanou zaplaceno, pokud dům neprodá - to znamená, pokud nebudou spolupracovat s agenturou Koenig & Strey, agenturou Chicago s kompletními službami, která nedávno oznámila, že nyní bude mít svůj poplatek a provize také.

Toto získání poplatku je ve skutečnosti dobrou zprávou pro kupce a prodejce domů, protože signalizuje nově nalezenou ochotu zvážit alternativy k 6% provizi. Níže uvádíme další podrobnosti o tom, jak to pro vás udělat.

Ale nejprve je důvod, proč jsou alternativy k 6% struktuře poplatků tak důležité - že 6% provize by mohla vymazat veškerý váš kapitál. Pokud jste dům koupili během boomu nemovitostí - od roku 2002 do roku 2007 - následná havárie pravděpodobně zničila veškerá ocenění, která jste si krátce užili. (Na národní úrovni domácí hodnoty za posledních deset let poklesly o 34%.) Tato provize ve výši 6% bere to, co by vám zbylo kousek vlastního kapitálu. Proč by měl agent získat více z vašeho kapitálu než vy? Proto je tak důležité pomalé probouzení realitního průmyslu k alternativní kompenzaci.

Koenig & Streyův trik pay-to-play je nový, ale otevírá dveře pro diskusi s agenty, kteří chtějí uvést váš domov (tj. Agent na straně prodeje) nebo vás zastupovat, pokud kupujete (tj. vedlejší agent). Do těchto 6% je spousta kroutícího prostoru: je rozdělen rovnoměrně mezi agenta kupujícího, agenta prodejce, makléře kupujícího a makléře prodejce.

Zde je pět alternativ k tradiční 6% provizi:

1. Pokud kupujete, nabídněte zástupci kupujícího paušální poplatek, který vás bude zastupovat, a trvejte na tom, aby vám byla 3% provize na straně nákupu poskytnuta.

2. Pokud prodáváte, nabídněte agentovi kupujícího plné 3% běžně přidělené na stranu nákupu, plus záruku, že vás při koupi vlastního domu bude zastupovat stejný agent, což přinese další 3% tomuto agentovi - celkem 6% . Nepoužívejte agenta k prodeji domu a ponechejte si 3% provizi na straně prodeje.

3. Seznamujte se slevovou agenturou, ale pozorně si přečtěte drobný tisk. Každá slevová agentura definuje své služby a poplatky sama - neexistují žádné standardní parametry pro snížené poplatky a snížené služby.

4. Využijte službu „od vlastníka“, například U S Realty. Budete si muset najmout realitního právníka, který vám pomůže s administrativou, ale budete mít plnou kontrolu nad provizí na straně prodeje a můžete nastavit provizi, kterou budete platit agentovi kupujícího.

5. Získejte dům prostřednictvím služby vícenásobného výpisu. Místní MLS, který se napájí z národních seznamů supersitů, jako je Realtor.com, Trulia a Zillow, je otevřen pouze agentům, takže k uvedení vašeho domu do seznamu musíte použít službu. Poplatky se liší podle toho, kolik dalších služeb agent zabalí do vaší dohody, takže se porozhlédnout.

Agenti vám řeknou, že stojí za provizi, kterou si účtují, ale jejich model se stal normou po celá desetiletí stabilního růstu vlastního kapitálu. Jsou ochotnější vyjednávat, než chtějí nechat.