Neočekávané se stalo normou pro americký realitní trh. Jak dokazuje každoroční Profil kupujících a prodávajících domů, který nedávno vydala Národní asociace realitních kanceláří (NAR), trendy na trhu se mění rychle a často. Cokoli, co se dělo na místním trhu loni na jaře, se nyní pravděpodobně nebude dít.
Zde je přehled nejdůležitějších trendů uvedených ve zprávě NAR a o tom, jak je můžete co nejlépe využít:
Trend: Národní mediánová cena se konečně vytáhla ze dna. Nyní je to 189 700 $, oproti 180 000 $ v polovině roku 2011. Hodnoty místního trhu se však pohybují od anemických po robustní. To vysvětluje, proč války s nabídkami nejsou zpět, navzdory tomu, že agenti trvají na opaku. Pouze 10% všech kupujících zaplatilo více než požadovaná cena; polovina kupujících zaplatila 95% až 100% požadované ceny a 17% kupujících zaplatilo méně než 90% požadované ceny. Odnést: Počáteční cenu stanovte opatrně, abyste vzbudili největší zájem, jakmile dům vstoupí na trh. A pěstovat zdravou skepsi vůči tvrzení agentů, že prodejci jsou obtěžováni nedočkavými kupci.
Trend: Kdysi kupující očekávali, že budou po určitou dobu ve svých domovech. Nyní si ale 43% kupujících není jistých, jak dlouho v domě, který kupují, zůstane, ačkoli typický kupující odhaduje, že zde zůstane 15 let. To je o 50% déle než průměrný 10letý odhad v profilu NAR z roku 2010. Odnést: Kupující potřebují domy, které odpovídají aktuálním potřebám a které lze přizpůsobit očekávaným budoucím potřebám. To znamená, že bude přitahovat flexibilní prostor a snadno přidaný prostor, jako jsou suterény připravené k dokončení.
Trend: Hnací silou jsou v současné době manželské páry, nikoli kupující, kteří kupují poprvé. Tento trend se může na jaře změnit, protože mileniálové uniknou z přeplněných suterénů svých rodičů. Odnést: Pokud nyní uvádíte svůj dům na trh, soustřeďte se na pořádání a marketing na vybavení, které pravděpodobně osloví manželské páry, jako je hlavní apartmá, velké skříně a kuchyně, které pojmou dva kuchaře.
Trend: Všichni spoléhá na online výpisy v celém svém domovském vyhledávání - to je každý - od mobilních mileniálů po usazené seniory. 82% kupujících dále uvedlo digitální data jako nejužitečnější zdroj informací v procesu nákupu a 42% kupujících lokalizovalo online dům, který si nakonec koupili. Odnést: Investujte do svého domovského seznamu spoustu fotek, popisů a podrobností. Pořizujte fotografie při přípravě domu, abyste zachytili každou místnost v jejím nejlepším stavu a světle. Ten první dojem znamená všechno.
Trend: Tři ložnice jsou pravidlem. Jedná se o jeden trend, který je dlouhodobě prolomený a podkopává vaši spravedlnost. Pouze 15% kupujících koupilo místo se dvěma ložnicemi; 83% si koupilo místo se třemi a více ložnicemi. Odnést: Znáte místní definici ložnice - obvykle se jedná o místnost se šatnou, dveřmi a alespoň jedním dostatečně velkým oknem, které slouží jako nouzový východ.
Další informace o nákupu a prodeji domů najdete:
Jaký je můj dům?
3 způsoby, jak vaši sousedé ovlivňují hodnotu vašeho domova
Jak: Vypočítat skutečné náklady na vlastnictví domu