Někteří majitelé domů odmítají myšlenku platit tisíce dolarů realitnímu agentovi, který by jim pomohl prodat dům. Raději se vydají cestou FSBO (k prodeji vlastníkem). A v dnešní době existuje několik široce dostupných digitálních nástrojů, které mohou usnadnit prodej vlastností FSBO. To znamená, že ani s malou pomocí od technologií a sociálních médií není FSBO tak snadné, jak se může zdát. Pokud se rozhodnete jít sami, nezapomeňte se postarat o tyto zásadní kroky.
Najměte si dobrého právníka v oblasti nemovitostí
Možná nebudete potřebovat realitního agenta, aby prodal váš dům, ale určitě budete chtít získat právního zástupce pro realitu, který by zvládl veškerou legální práci. "Nechcete žádného právníka, chcete právníka, který se specializuje na právo nemovitostí," radí Jonathan de Araujo, makléř a partner týmu nemovitostí Vantage Point v Lexingtonu ve státě Massachusetts.
Doporučuje promluvit si s realitním právníkem o nevýhodách prodeje vašeho domu bez zastoupení a také říká, že byste měli zjistit, jaké údaje jste ze zákona povinni učinit. "Například existují federální zákony, které vyžadují, abyste zveřejnili informace o barvách na bázi olova, pokud byl váš dům postaven před rokem 1978," poznamenává de Araujo. Kromě toho říká, že právník v oblasti nemovitostí vám může být ochoten poradit během procesu vyjednávání.
Než uvedete svůj domov, proveďte průzkum
Pokud plánujete prodej svého domu bez realitního agenta, pravděpodobně máte nějakou představu, jak postupovat. De Araujo však doporučuje nejprve prozkoumat jiné domy na trhu. "Jděte na místní den otevřených dveří a podívejte se, jak se každý dům prodává," říká. Zjistěte, zda používají honosné brožury, plány prostorových plánů nebo prohlášení prodejce o stavu nemovitosti.
To, jak prezentujete svůj dům, je stejně důležité jako samotný dům, takže vaše marketingové materiály musí být srovnatelné s materiály jiných domů na trhu. "Na konci dne prodáváte produkt a tento produkt je vaším domovem." Pokud děláte špatnou práci při prezentaci svého domu, říká de Araujo, kupující to budou považovat za podřadnou možnost.
Vyhledejte odborné posudky o hodnotě vašeho domova
I když nepracujete s realitním agentem nebo makléřem, můžete si od těchto profesionálů nechat poradit - buďte však připraveni za jejich odbornost zaplatit. "Můžete například požádat o BPO nebo názor na cenu makléře, abyste zjistili hodnotu svého domu, ale měli byste očekávat, že zaplatíte makléřům za jejich čas." De Araujo důrazně varuje před předstíráním, že uvažujete o prodeji svého domu s agentem, abyste mohli získat analýzu volného trhu. "Dobrý obchodník / makléř ocení vaši poctivost a v budoucnu by mohl být dobrým kontaktním místem, pokud budete potřebovat poradit během procesu prodeje vašeho domu."
Předražování je nejčastější chybou FSBO, takže budete potřebovat odbornou radu, abyste se vyhnuli nákladné a časově náročné chybě. "Předražené výpisy vedou k více dnům na trhu, což vede k tomu, že se kupující ptají, co je s domem špatně," říká de Araujo. To zase snižuje cenu vašeho domu. "Zní to neintuitivně," říká, "ale podle mých zkušeností bude uvedení vašeho domu na příliš vysokou cenu nakonec vést k tomu, že se bude prodávat za méně, častěji než ne."
Zapojte svůj dům do místní MLS
Pokud chcete ve svém úkolu uspět, budete muset dostat svůj domov do služby MLS (Multiple Listing Service), což by realitní kancelář obvykle zvládla. "Pokud jste nezaplatili za zveřejnění svého domu v MLS, přijdete o spoustu potenciálních kupců, protože mnoho agentů ani neví, že je na trhu," vysvětluje Jo Ann Bauer, realitní kancelář společnosti Coldwell Banker. Rezidenční makléřství ve Scottsdale v Arizoně.
Možná si myslíte, že používání bezplatných stránek, jako je Zillow, je dost, ale de Araujo souhlasí s tím, že váš domov by měl být v místní MLS. „Kupující v dnešní době používají nejrůznější webové stránky a nástroje k tomu, aby měli přehled o tom, které domy jsou na trhu nové,“ vysvětluje. "Pokud uvedete svůj dům v místním MLS, bude váš domovský syndikát syndikován na stovky domovských webových stránek pro vyhledávání a zajistí, že o tom bude vědět téměř každý kupující na trhu." Říká, že za poplatek můžete využít zprostředkování výpisu „pouze pro vstup“, aby byl váš domov přidán do MLS.
Upozornění
De Araujo i Bauer varují, že FSBO není tak snadné, jak se mnoho majitelů domů domnívá. „Jste zodpovědní za prezentaci domácnosti, včetně fotografických a marketingových materiálů, stejně jako za provozování den otevřených dveří, vyjednávání, zveřejňování informací atd.,“ Říká de Araujo. Pokud by vám míč spadl jen v jedné z těchto oblastí, mohlo by to negativně ovlivnit prodej vašeho domu.
"U většiny společností FSBO se čas a úsilí potřebné k přechodu od rozhodnutí o prodeji k realizaci úspěšného uzavření ukazují jako příliš mnoho a mnoho z nich nakonec skončí u realitního agenta," říká Bauer.